5 กลเม็ดสำหรับเพื่อการปรับปรุงแก้ไขความสามารถในกลุ่มขายขนาดเล็ก

ในช่วงยาวนานหลายปีที่ฉันมีประสบการณ์ด้านแนวทางการขายรวมทั้งการจัดการแนวทางการขายฉันได้มองเห็นกลุ่มขายขนาดเล็กและขนาดกลางเยอะมาก หลายครั้งที่พวกเขามานะแสดงความสามารถและบรรลุจุดประสงค์และก็บ่อยครั้งก็คือปัญหาการจัดการการขาย บางโอกาสอาจจะเกิดขึ้นเนื่องมาจาก CEO หรือเจ้าของกิจการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายและก็สวมหมวกหลายใบ พวกเขามักจะยุ่งกับแนวทางการทำธุรกิจของพวกเขาหรือบางเกินความจำเป็น บางทีพวกเขาเป็นผู้ที่มีความเชี่ยวชาญทางเทคนิคในสาขาของพวกเขาและความชำนาญแล้วก็ในช่วงเวลาที่ใช้ในการแก้ไขสินค้าระบบหรือบริการ บางคราวก็เป็นเพราะว่าพนักงานที่ทำหน้าที่ขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นหน้าที่การจัดการวิธีขายแล้วก็คุณลักษณะเด่นของพวกเขาอยู่ที่แนวทางการขายและก็ส่งมอบรายได้ให้กับธุรกิจส่วนตัวมากยิ่งกว่าในวงกว้าง ด้านล่างเป็นห้าสิ่งที่คุณสามารถทำเป็นเพื่อเปลี่ยนแปลงการจัดการวิธีขายใน บริษัท ของคุณโดยทันที

1. 
การวางแผน
เจ้าของธุรกิจหลายท่านมีแผนสำหรับการขายที่ยอดเยี่ยม ถ้าพวกเขามีหนึ่งครั้งมักจะประกอบด้วยจุดหมายการขายที่สูงขึ้นและก็สูงขึ้นโดยไม่ต้องรู้สึกว่าสิ่งที่จะส่งเสริมธุรกิจใหม่ที่ จะมีการเพิ่มสายสินค้าใหม่จะมีการเปิดตลาดใหม่หรือสร้างคณะทำงานขายเพิ่มเติมอีกหรือเปล่า บริษัท จะสามารถรองรับค่าใช้สอยที่เพิ่มขึ้นในขณะมีการเปิดตลาดและมีพนักงานที่ทำหน้าที่ด้านการขายใหม่ที่ผ่านการอบรมไหมบริษัท มีความเสี่ยงเท่าไร แผนการขายที่ดี แต่ว่าเรียบง่ายพิจารณาถึงสิ่งนี้ด้วย Takeaway: สร้างกลยุทธ์ขายที่ดียิ่งขึ้นด้วยขั้นตอนที่เป็นรูปธรรมเพื่อไปให้ถึงเป้าหมายที่อยากได้

2. 
ล้ำยุค
มีเทคโนโลยีใหม่มากมายที่ทำให้การตอบสนองกับกลุ่มเป้าหมายง่ายดายมากยิ่งขึ้น ในบรรดาพวกเขาเป็นระบบ CRM, เครื่องไม้เครื่องมือการทำงานด้วยกันเมฆโทรออกการตำหนิตามอีเมลโอกาสแล้วก็ระบบข้อมูลลูกค้า มีการอัปเกรดระบบที่มีอยู่ตลอดเวลาด้วยความรู้ความเข้าใจใหม่ล่าสุด ทั้งหมดได้รับการออกแบบให้มีประสิทธิภาพมากเพิ่มขึ้นและก็มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ซื้อมากเพิ่มขึ้นเผยแพร่ข้อมูลอุ่นพวกเขารวมทั้งช่วยสร้างยอดขาย แพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์คช่วยให้ธุรกิจสามารถขยายการเข้าถึงได้ในราคาที่ไม่แพงรวมทั้งทำให้ธุรกิจของคุณเห็นได้ง่ายขึ้นสำหรับอุปกรณ์ค้นหาอย่างเช่น Google.com Takeaway: ประเมินเทคโนโลยีใหม่เป็นประจำเพื่อแน่ใจว่าคุณจะรักษารวมทั้งล้ำยุคตามต้องการ

3. 
การฝึกอบรม
การฝึกอบรมพนักงานที่ทำหน้าที่ในการขายมีเป้าหมายสามประการ ข้อแรกซึ่งมันให้โอกาสให้พวกเขาได้ฝึกฝนรวมทั้งฟื้นฟูความสามารถของพวกเขาประการลำดับที่สองซึ่งมันเตือนพวกเขาว่าความสามารถเป็นเรื่องจำเป็นและก็ความมุ่งมาดสำหรับพวกเขาสถานที่สำหรับทำงานเจริญนั้นสูง ประการลำดับที่สามซึ่งมันแสดงให้เห็นถึงความเต็มใจที่จะลงทุนในพวกเขารวมทั้งพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งส่วนใดของแผนระยะยาวสำหรับองค์กร Takeaway: ตรวจทานให้แน่ใจว่าคุณเสนอการฝึกอบรมให้กับพนักงานที่ทำหน้าที่ด้านการขายของคุณทุกปี(ขวานคมตัดได้ดีมากยิ่งกว่าที่น่ารำคาญ)

4. 
การสร้างลูกค้าเป้าหมาย
ธุรกิจทั้งหมดต้องการขายรวมทั้งธุรกิจขนาดเล็กรวมทั้งขนาดกึ่งกลางจำนวนมากอยู่ภายใต้กระบวนทัศน์งานฉลอง ความยากแค้น เมื่อพวกเขากำลังยุ่งสิ่งแรกที่ถูกผลักออกไปเป็นการหาธุรกิจใหม่ กระทั่งธุรกิจจะช้าลง แล้วหลังจากนั้นก็มีกิจกรรมวิธีขายที่วุ่นวายรวมทั้งเร็วนี้ๆธุรกิจก็กลับมาอยู่ในจุดที่ต้องเป็น ตรงเวลาหนึ่งซักพักธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่มีแบนด์วิดท์ที่จะคาดหวังได้อย่างมีคุณภาพในวิธีที่สอดคล้องต้องกัน

รายการควรจะตั้งเป้าหมายอย่างยิ่งและรีเฟรชบ่อยๆ ควรใช้เทคโนโลยีและก็จัดการตามขั้นตอนที่พิสูจน์แล้ว เทคโนโลยีควรเสริมกำลังแนวทางการมากกว่าเบี่ยงเบนจากมัน ผู้บริหารระดับสูงควรบังคับใช้เทคโนโลยีแล้วก็ติดตามกระบวนการ ใช้ประโยชน์จากโซเชียลเน็ตเวิร์คและบล็อกเพื่อขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณในราคาที่ไม่แพง ในที่สุดไม่มีใครสามารถเป็นผู้ที่มีความชำนาญในทุกๆสิ่งทุกๆอย่างโดยเหตุนี้อ้อนวอนจากผู้ที่มีความชำนาญเมื่อต้องการ ซื้อกลับบ้านหาจังหวะในการทำกิจวัตรประจำวันและวัฒนธรรมของ บริษัท รวมทั้งโทรศัพท์หาผู้ที่มีความเชี่ยวชาญเมื่อจำเป็นจะต้อง!

5. 
การประเมิน
คุณได้รับสิ่งที่คุณวัดเป็นภาษิตโบราณและมันเป็นเรื่องจริง ความท้าทายคือผู้บริหารระดับสูงชอบมีช่วงเวลาที่เหนื่อยยากสำหรับเพื่อการระบุกิจกรรมรวมทั้งพฤติกรรมที่พวกเขาเพียรพยายามที่จะส่งเสริมและก็วัด นี่คือตัวอย่างที่ใช้งานได้จริง ผู้บริหารระดับสูงบางทีอาจเชื่อว่าการเสนอการประชุมสัมมนาผ่านเว็บฟรีจะเพิ่มยอดขายเนื่องด้วยการทำงานในอดีตที่ผ่านมาดี ด้วยเหตุนั้นเป้าหมายเป็นการเข้าร่วมการประชุมสัมมนาผ่านเว็บที่เข้าร่วมได้ดี

การสัมมนาผ่านเว็บกลุ่มนี้จะได้รับการผลักดันและสนับสนุนให้ผู้ได้โอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าได้เช่นไร จะมีการส่งอีเมลชุดหนึ่งโดยจะเริ่มต้นสองสามสัปดาห์ก่อนจะมีการสัมมนาทางเว็บคราวแรกไหมแล้วรายการลูกค้าที่มีที่อยู่อีเมลต้องซื้อแล้วก็โหลดรวมทั้งสร้างคำชวนทางอีเมลที่น่าดึงดูด

ลูกค้าจะถูกเรียกและบอกเล่าเกี่ยวกับการประชุมสัมมนาผ่านเว็บไซต์หรือไม่ต่อจากนั้นต้องใช้หมายเลขโทรศัพท์สคริปต์จึงควรถูกสร้างขึ้นและบุคคลที่ได้รับมอบหมายให้โทรออกสำหรับเพื่อการติดตามผลการโทรควรจะมีการผลิตและก็เรียกใช้รายงานกิจกรรมบ่อยๆเพื่อทดสอบการส่งข้อความเพื่อมั่นใจว่ามีการโทรรวมทั้งพินิจพิจารณาการตอบกลับที่คาดหวัง รายงานจะถูกแบ่งกลุ่มตามจำพวกช่องทาง (หรืออุตสาหกรรมหรือรัฐหรือเมืองหรือที่มาที่ไปหรือไม่ แล้วต่อจากนั้นข้อมูลจึงควรถูกบันทึกหรือนำเข้าสำหรับแต่ละโอกาส

ท้ายที่สุดรายงานควรจะวัดความสำเร็จของการประชุมสัมมนาผ่านเว็บแต่ละครั้งเพื่อสามารถจัดเป็นตารางผลลัพธ์ได้ มีกี่ผู้ที่ลงทะเบียนและก็ร่วมมีความจำเป็นสำหรับเพื่อการวัดเช่นเดียวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับหน